เมื่อวันที่ 19 มีนาคมที่เมืองเซินเจิ้น การประชุมพันธมิตร Huawei China ประจำปี 2026 ได้จัดขึ้นตามกำหนดเวลา งานเลี้ยงระดับอุตสาหกรรมนี้ได้รวบรวมผู้บริหารระดับสูงจากภาครัฐและองค์กร ตลอดจนพันธมิตรจากทั่วประเทศ เพื่อร่วมกันหารือว่าภายใต้กระแสคลื่น AI แห่งยุคอัจฉริยะ Huawei และพันธมิตรควรคว้าโอกาสทางการตลาดอันกว้างใหญ่ รับมือกับความท้าทายมหาศาล และร่วมมือกันสร้างอนาคตอันรุ่งโรจน์ได้อย่างไร
สำหรับ Huawei และพันธมิตรของ Huawei นั้น "พันธมิตร+Huawei" ไม่ใช่เพียงสโลแกน แต่เป็นรหัสไขความสำเร็จของการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลและปัญญาประดิษฐ์ของภาครัฐและองค์กรในยุค AI
ผลกระทบจากกระแสคลื่น AI แห่งยุคอัจฉริยะ: โอกาสและความท้าทายของธุรกิจภาครัฐและองค์กร
ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์ AI ไม่ใช่แนวคิดแห่งอนาคตอีกต่อไป แต่กำลัง重构ระบบนิเวศของอุตสาหกรรม และ重构การทำงานและชีวิตของผู้คน ตั้งแต่ภาคการผลิตไปจนถึงภาคการเงิน จากการแพทย์และสุขภาพไปจนถึงเมืองอัจฉริยะ สถานการณ์การประยุกต์ใช้ AI ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ในขณะเดียวกันก็ได้นำโอกาสในการพัฒนาที่ไม่เคยมีมาก่อนมาสู่ธุรกิจภาครัฐและองค์กร
รายงานการวิจัยจาก IDC และ Gartner แสดงให้เห็นว่าในปี 2027 องค์กรกว่า 90% จะให้ความสำคัญกับผลกระทบที่ AI นำมามากขึ้น โดย 50% ขององค์กรขนาดใหญ่จะมีอย่างน้อยหนึ่งกระบวนการหลักที่ใช้ AI ในปี 2028 การตัดสินใจในงานประจำวัน 15% จะถูกดำเนินการโดย AI โดย AI จะเปลี่ยนจาก "การตอบคำถาม" ไปสู่ "การปฏิบัติงาน" และเข้าแทรกแซงระบบการผลิตโดยตรง AI ในอนาคตจะไม่ใช่เพียงเครื่องมืออีกต่อไป แต่จะค่อยๆ ก้าวไปสู่การเป็น "แรงงาน" ที่รับรู้ เข้าใจ คิด ตัดสินใจ ปฏิบัติ ประเมิน แล้วรับรู้อีกครั้งในวงจรปิด
การประชุม "สองสภา" ของปีนี้ระบุว่า ภายในปี 2030 AI จะขับเคลื่อนพื้นที่การพัฒนาอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องถึง 10 ล้านล้านหยวน โดยฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และบริการ AI ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับตลาดองค์กรจีนจะมีมูลค่าเกิน 1 ล้านล้านหยวน หากพิจารณาเฉพาะอุตสาหกรรมพลังการประมวลผล ตั้งแต่ปี 2020 ถึงปี 2030 พลังการประมวลผลทั่วไปจะเติบโต 10 เท่า และพลังการประมวลผลปัญญาประดิษฐ์จะเติบโต 4000 เท่า
ยุค "การเพิ่มขึ้นมหาศาล" เช่นนี้ สำหรับธุรกิจภาครัฐและองค์กรของ Huawei และพันธมิตรแล้ว ถือเป็นโอกาสมหาศาลอย่างไม่ต้องสงสัย อย่างไรก็ตาม ในขณะเดียวกัน เบื้องหลังโอกาสมักมาพร้อมกับความท้าทาย
ความซับซ้อนและการ迭代อย่างรวดเร็วของเทคโนโลยี AI กำหนดให้ลูกค้าภาครัฐและองค์กรต้องมีความสามารถในการดูดซับและสร้างสรรค์เทคโนโลยีที่แข็งแกร่ง ในขณะเดียวกัน ปัญหาความปลอดภัยของข้อมูลและการคุ้มครองความเป็นส่วนตัวก็ทวีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ กลายเป็นปัจจัยสำคัญที่จำกัดการประยุกต์ใช้ AI นอกจากนี้ การสร้างโครงสร้างองค์กรและกระบวนการทางธุรกิจที่適應ยุค AI ก็เป็นหัวข้อสำคัญที่ลูกค้าภาครัฐและองค์กรต้องเผชิญ
เมื่อเผชิญกับความท้าทายเหล่านี้ ธุรกิจภาครัฐและองค์กรของ Huawei China ตระหนักดีว่าการทำงานคนเดียวเป็นเรื่องยากที่จะรับมือ มีเพียงการร่วมมือกับพันธมิตรจำนวนมาก สำรวจเส้นทางการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลและปัญญาประดิษฐ์ในยุค AI ร่วมกันเท่านั้น จึงจะสามารถคว้าโอกาสและรับมือกับความท้าทายได้
ความรุ่งโรจน์ปี 2025: เส้นทางแห่งชัยชนะร่วมกันของ Huawei และพันธมิตร
Wu Hui ประธานาธิบดีธุรกิจภาครัฐและองค์กรของ Huawei China เปิดเผยว่าในปี 2025 ขนาดรายได้ธุรกิจภาครัฐและองค์กรของ Huawei China ได้ทะลุหลักแสนล้านเป็นครั้งแรก ใช้เวลา 15 ปีในการก้าวข้ามจาก 3.7 พันล้านเป็น 1 แสนล้านหยวน โดยในจำนวนนี้ผลประกอบการของพันธมิตรภาครัฐและองค์กรทะลุ 8 หมื่นล้าน เบื้องหลังผลงานอันรุ่งโรจน์เหล่านี้ขาดไม่ได้ซึ่งการสนับสนุนอย่างเต็มที่และความพยายามร่วมกันของพันธมิตรจำนวนมาก
Wu Hui กล่าวว่าธุรกิจภาครัฐและองค์กรของ Huawei China จะยังคงเสริมสร้างระบบพันธมิตรอย่างต่อเนื่องภายใต้การชี้นำกลยุทธ์ "สี่คานหกเสา" รวบรวมผู้ร่วมทาง และร่วมกันพัฒนาโอกาสใหม่ๆ ที่มุ่งสู่อนาคตในยุค AI ในปีที่ผ่านมา Huawei ได้พัฒนาพันธมิตรระดับเพชร ทอง เงิน ที่ยอดเยี่ยมกว่า 290 ราย การจูงใจและการลงทุนต่างๆ ที่มุ่งสู่พันธมิตรมีมูลค่าเกิน 1 หมื่นล้าน และการลงทุนด้านบุคลากรก็เกิน 2000 คนเป็นครั้งแรก ในขณะเดียวกัน Huawei ยังคงเสริมสร้างการจัดการระเบียบ สร้างแพลตฟอร์มการดำเนินงานดิจิทัลและอัจฉริยะ ยกระดับความพึงพอใจของลูกค้าและสุขภาพของพันธมิตร
【ประธานาธิบดีธุรกิจภาครัฐและองค์กรของ Huawei China Wu Hui】
ยุค AI ยิ่งใหญ่: การแบ่งงานและความร่วมมือระหว่าง Huawei กับพันธมิตร
องค์กรขนาดใหญ่ในจีนมีมากกว่า 5.2 แสนแห่ง ปัจจุบัน Huawei และพันธมิตรให้บริการลูกค้าโดยตรงไม่ถึง 3 หมื่นราย ซึ่งหมายความว่ายังมีตลาดบริการดิจิทัลและปัญญาประดิษฐ์ของลูกค้าเกือบ 5 แสนรายที่รอการสำรวจ ดังนั้นเมื่อเผชิญกับตลาดที่ใหญ่หลวงเช่นนี้ Huawei ควรทำอะไร? พันธมิตรควรทำอะไร?
Huawei ควรทำอะไร? Huawei จะมุ่งเน้นความต้องการของลูกค้าระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรม สร้างโครงการประภาคารดิจิทัลและปัญญาประดิษฐ์ ผ่านการมองเห็นโอกาส การเลือกฉาก การสร้างสรรค์ร่วมกัน และการสร้างมาตรฐาน เป็นต้น ร่วมมือกับพันธมิตรในการสร้างสรรค์นวัตกรรม นำการพัฒนาอัจฉริยะของอุตสาหกรรม
ในการสร้างโซลูชันตามสถานการณ์ Huawei จะมุ่งเน้น 8 อุตสาหกรรม 48 อุตสาหกรรมย่อย มากกว่า 200 ฉาก细分 เริ่มจากโมดูลต่างๆ เช่น การปฏิรูป Distributed ใหม่ ผู้ช่วยวิจัยการลงทุน AI ห่วงโซ่เครื่องมือการวิจัยและพัฒนา โรงงานอัจฉริยะ และคลังสินค้าโลจิสติกส์ขององค์กรขนาดใหญ่ เป็นต้น เพื่อสร้างโซลูชันที่สามารถทำซ้ำได้และนำออกสู่ตลาด โดยสำหรับตลาด NA จะเจาะลึก 165 ฉากที่มีคุณค่า ร่วมมือกับพันธมิตรสร้างโซลูชันร่วมกัน นำความเป็นอัจฉริยะของอุตสาหกรรม สำหรับตลาดเชิงพาณิชย์ สร้างแผน 10+95+N 基线และผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด สำหรับตลาดจัดจำหน่าย สร้างแผนตามสถานการณ์ 4+10+N ทำนวัตกรรมฉากให้ดี บรรลุการแข่งขันที่แตกต่าง
พันธมิตรควรทำอะไร? พันธมิตรต้องก้าวหน้าจากความสามารถในการขายผลิตภัณฑ์ L1-L2 ไปสู่ความสามารถด้านธุรกิจบนคลาวด์ L3-L5 การนำข้อมูลเข้าทะเลสาบข้อมูล การ gouvernance ข้อมูล+AI และการวางแผนให้คำปรึกษา เป็นต้น
Huawei จะผ่านการสร้างระบบตัวแทนจำหน่ายด้านการประมวลผล โดยนำความสามารถทั้งแปดระบบของ Huawei ได้แก่ การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า การจัดการความสัมพันธ์กับพันธมิตร การจัดการการตลาด การจัดการการขาย การจัดการผลิตภัณฑ์และโซลูชัน การส่งมอบและบริการ การจัดการการอนุญาตและการใช้สิทธิ์ และการจัดการวงจรชีวิตสัญญา ถ่ายทอดให้กับพันธมิตร OEM ด้านการประมวลผล 15 ราย ร่วมกับพันธมิตร OEM 15 รายนี้เสริมพลังให้กับตัวแทนจำหน่าย N ราย นั่นคือ "1+15+N" ทำให้ตัวแทนจำหน่ายมีความสามารถในการวางแผนพลังการประมวลผล ความสามารถในการปรับตัวเข้ากับระบบนิเวศ FAE ความสามารถในการปรับแต่งโมเดล และในขณะเดียวกันก็มีความสามารถด้านการ gouvernance ข้อมูล AI และการดำเนินงานและบำรุงรักษา AI สุดท้ายระบบพันธมิตรตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดจะสามารถคว้าชัยในตลาดพลังการประมวลผลขนาดใหญ่ได้
การตีความนโยบายพันธมิตรภาครัฐและองค์กรจีนปี 2026 อย่างละเอียด
ในฐานะไฮไลต์ของการประชุมครั้งนี้ Xu Chao รองประธานาธิบดีธุรกิจภาครัฐและองค์กรของ Huawei China ได้อธิบายและตีความนโยบายพันธมิตรภาครัฐและองค์กรจีนปี 2026 อย่างครอบคลุมและลึกซึ้งในที่ประชุม เขากล่าวว่านโยบายพันธมิตรของ Huawei ปี 2026 จะอัปเกรด вокругสี่ด้าน "1234":
1、หนึ่งการยึดมั่น: ระบบ "พันธมิตร+Huawei" ที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง
Huawei จะยังคงยึดมั่นในระบบพันธมิตร "ที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง" อย่างไม่สั่นคลอน ผ่านความสัมพันธ์พันธมิตรที่ชนะร่วมกันสามฝ่าย ได้แก่ ลูกค้า Huawei และพันธมิตร เพื่อบรรลุเป้าหมายความพึงพอใจอย่างต่อเนื่องของลูกค้า พันธมิตรมีกำไรและเติบโตได้ Huawei มีการเติบโตที่มีคุณภาพ ในขณะเดียวกัน Huawei จะมุ่งเน้นพันธมิตรที่มีคุณภาพ เอียงทรัพยากร เสริมพลังและสนับสนุนให้พวกเขาขยายธุรกิจตามอุตสาหกรรม และสร้างโครงสร้างพันธมิตรแบบสามเหลี่ยมคว่ำ
2、สองการอัปเกรด: การอัปเกรดความสามารถของพันธมิตรและการอัปเกรดการจูงใจพันธมิตร
ในด้านการอัปเกรดความสามารถของพันธมิตร Huawei จะยกระดับความสามารถด้านอุตสาหกรรม ความสามารถด้าน産業 และความสามารถด้านบริการของพันธมิตร ผ่านการแยกกองทัพอุตสาหกรรมย่อย สร้างแผนตั้งแต่ L3 ถึง L5 พัฒนาระบบตัวแทนจำหน่ายด้านการประมวลผล ยกระดับความสามารถในการขายด้านการประมวลผลของพันธมิตร ขยายการอนุญาตและการสนับสนุน แบ่งปันโอกาสที่มีอยู่ เสริมพลังให้พันธมิตรให้บริการที่สอดคล้องกันได้ดี
ในด้านการอัปเกรดการจูงใจพันธมิตร Huawei จะนำดัชนีการเติบโตของพันธมิตร (PGI) มาใช้ กระตุ้นให้พันธมิตรยกระดับความสามารถโดยรวม PGI จะประเมินอย่างครอบคลุมรอบมิติต่างๆ เช่น โครงสร้างผลประกอบการ อัตราการเติบโตของผลประกอบการ ความสามารถด้านบริการ และความสามารถด้านโซลูชันอุตสาหกรรม และจะลงทุนทรัพยากรจูงใจที่มีคุณภาพให้กับพันธมิตรที่เติบโตเร็วขึ้น
3、สามการพัฒนา: การพัฒนาร่วมกันของตลาด NA เชิงพาณิชย์ และจัดจำหน่าย
ในตลาด NA Huawei หวังรวบรวมพันธมิตรที่มีความสามารถ ร่วมกันสร้างโซลูชันแบบครบวงจร ทำความลึกในฝั่งลูกค้า Huawei จะใช้แผนที่พันธมิตรเป็นลำดับความสำคัญอันดับแรก และการลงทุนระยะยาวของพันธมิตรในฝั่งลูกค้า เป็นมาตรฐานในการเลือกพันธมิตรใน NA ร่วมกับพันธมิตรกำหนดกลยุทธ์การขยายตามอุตสาหกรรมและรอบลูกค้า และจะขยายพันธมิตรพันธมิตรอุตสาหกรรมไปยังอุตสาหกรรมย่อยทั้งหมดที่มีหน่วยระบบอย่างเต็มรูปแบบ
ในตลาดเชิงพาณิชย์ Huawei จะยึดมั่นอย่างแน่วแน่ในหลักการสนับสนุนพันธมิตรให้บริการลูกค้าได้ดี จำกัดขอบเขตอย่างต่อเนื่อง ผ่านแผนการตลาดโซลูชันตามสถานการณ์ 10+95+N และผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด Huawei จะมุ่งเน้น 10 อุตสาหกรรมหลัก ได้แก่ รัฐบาล การศึกษา การแพทย์ พลังงาน การขนส่ง เป็นต้น เจาะลึก 95 ฉาก细分 迭代ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด N รายการอย่างต่อเนื่อง ลงทุนจริงสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจของพันธมิตร ช่วยพันธมิตรลดต้นทุนเพิ่มประสิทธิภาพ แบ่งปันเบาะแสตลาดที่ได้รับให้พันธมิตรทันเวลา เสริมพลังให้พันธมิตรทำ "ห้าอิสระ" ได้แก่ เสนอราคาอิสระ ประมูลอิสระ สั่งซื้ออิสระ ส่งมอบอิสระ บำรุงรักษาอิสระ
ในตลาดจัดจำหน่าย โดยมีผู้รับเหมาเป็นศูนย์กลาง พัฒนาพันธมิตรจัดจำหน่ายระดับเพชรทองที่มีคุณภาพสูง บริการผู้รับเหมาเข้าถึงลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ในการพัฒนาพันธมิตรธุรกิจจัดจำหน่าย Huawei หนึ่งจะเปลี่ยนจากรูปแบบการขายผลิตภัณฑ์เดี่ยวไปสู่รูปแบบการขายโซลูชันตามสถานการณ์ สองจะเปลี่ยนรูปแบบการอนุญาตจากผลิตภัณฑ์เดี่ยวเป็นหลายผลิตภัณฑ์ จากหลายผลิตภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์ทั้งหมด สามจะเปลี่ยนรูปแบบการเข้าถึงจากรูปแบบเพชร ทอง ที่ใกล้ผู้ผลิตที่สุด ไปเป็นด้านผู้รับเหมาที่ใกล้ผู้ใช้ที่สุด
4、สี่การสนับสนุน: การสนับสนุนรอบด้านด้านการจัดหา การเงิน แพลตฟอร์ม และกฎระเบียบ
ในด้านการจัดหา สร้างวงจรโลจิสติกส์ 1 ถึง 3 วัน เพื่อให้พันธมิตรมีเครือข่ายการจัดหาที่คล่องตัวมากขึ้น ตามลักษณะที่แตกต่างของตลาด NA เชิงพาณิชย์ และจัดจำหน่าย สร้างช่องทางการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของพันธมิตรที่แตกต่าง ช่วยพันธมิตรเพิ่มประสิทธิภาพการจัดหา รับประกันความพึงพอใจของลูกค้า
ในด้านการเงิน Huawei จะให้การสนับสนุนทางการเงินที่หลากหลายแก่พันธมิตร ในปี 2026 Huawei ให้การสนับสนุนสินเชื่อแก่ตัวแทนจำหน่ายทั่วไปและตัวแทนจำหน่ายระดับเพชรเกิน 9 หมื่นล้าน และจะเพิ่มแผนสินเชื่อสำหรับพันธมิตรด้านชิ้นส่วนและสถานการณ์ความร่วมมือโครงการเพิ่มเติม ยอดสินเชื่อสนับสนุนโดยรวมจะเกิน 1 แสนล้าน ในขณะเดียวกัน Huawei จะยังคงร่วมมือกับธนาคารชั้นนำมากกว่า 10 แห่ง ให้การสนับสนุนทางการเงินแก่พันธมิตรเกิน 2.4 แสนล้านในปี 2026
ในด้านแพลตฟอร์ม Huawei จะรวมสามแอปพลิเคชัน ได้แก่ Yi Qi Fei, Yi Jia และบริการองค์กร เป็นแอปพลิเคชัน "Huawei Enterprise Business" ทำให้การตลาด การรายงานโครงการ การจัดการโครงการ การทำธุรกรรมและบริการ และลิงก์ต่างๆ ของพันธมิตรสามารถทำเสร็จได้ในแอปพลิเคชันเดียว เมื่อเผชิญกับการยกระดับเทคโนโลยีที่ AI นำมา Huawei ก็ใช้ AI เพื่อยกระดับคุณภาพและประสิทธิภาพในทุกส่วนของธุรกิจ และแบ่งปันความสามารถเหล่านี้ให้พันธมิตร ทำให้ธุรกิจและการตลาดบริการของพันธมิตรมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ในด้านกฎระเบียบ Huawei จะเสริมสร้างการจัดการด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบอย่างต่อเนื่อง ไม่ยอมรับการติดสินบนและการทุจริตเป็นศูนย์
【รองประธานาธิบดีธุรกิจภาครัฐและองค์กรของ Huawei China Xu Chao】
Huawei และพันธมิตรเจาะลึก "อุตสาหกรรม+AI"
Guo Zhenxing รองประธานาธิบดีธุรกิจภาครัฐและองค์กรของ Huawei China ชี้ให้เห็นว่าปี 2025 เป็นปีแรกของการผสมผสานอย่างลึกซึ้งของ "อุตสาหกรรม+AI" ความร่วมมืออย่างจริงใจของ Huawei และพันธมิตรได้ออกดอกออกผลในทุกอุตสาหกรรม เช่น การเงิน รัฐบาล การศึกษา การแพทย์ การวิจัย การผลิต ยานยนต์ ไฟฟ้า การขนส่ง น้ำมันก๊าซและเหมืองแร่ เป็นต้น ปี 2026 เป็นปีแห่งการเจาะลึกของ "อุตสาหกรรม+AI" ด้วยเหตุนี้ Huawei จึงร่วมมือกับพันธมิตร ISV และ SI เปิดตัวโซลูชันเครื่องรวม "อุตสาหกรรม+AI" 26 รายการที่มุ่งสู่ตลาดระดับล่าง ช่วยลูกค้าใช้งานได้ทันทีไม่ต้องผสานรวมหน้างาน ธุรกิจออนไลน์ได้อย่างรวดเร็ว
【รองประธานาธิบดีธุรกิจภาครัฐและองค์กรของ Huawei China Guo Zhenxing】
ในงานประชุม Guo Zhenxing ยังได้เชิญตัวแทนพันธมิตรร่วมกันเปิดตัวโซลูชัน旗舰 "อุตสาหกรรม+AI" 8 รายการ และร่วมกันเปิดตัวปฏิบัติการบุกเบิกโซลูชันเครื่องรวม "อุตสาหกรรม+AI" ที่มุ่งสู่ตลาดระดับล่าง โซลูชันและปฏิบัติการบุกเบิกเหล่านี้จะผลักดันการประยุกต์ใช้และการผสมผสานอย่างลึกซึ้งของเทคโนโลยี AI ในทุกสาขาอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง ให้พลังขับเคลื่อนอันแข็งแกร่งแก่การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลและปัญญาประดิษฐ์ของทุกอุตสาหกรรม
